BAC+3 BACHELOR RDC en 3 ans : Responsable développement commercial
17 septembre 2024 2024-09-30 10:51BAC+3 BACHELOR RDC en 3 ans : Responsable développement commercial
BAC+3 CYCLE BACHELOR RDC EN 3 ANS
RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 6
COMPETENCES ATTENDUES
Capable de travailler en réseau pour identier et solliciter les ressources internes complémentaires à son action. Animateur d’équipe sans lien hiérarchique pour mobiliser les acteurs de l’expérience client. Stratège de l’information commerciale pour identier, collecter et exploiter celle-ci.
Prochaine Rentrée :
13 Janvier 2025
PUBLIC CONCERNÉ
Post-BAC niveau 4
Futurs bacheliers toutes séries.
Intégration possible en Post BAC +1 cursus sur 2 ans
CANDIDATURE & ADMISSION
Pré-inscriptions sur notre site
Étude du dossier
Entretien de motivation
Test technique
DURÉE DE FORMATION
36 mois
Bac +3
RYTHME DE FORMATION
Initiale :
Formation initial
Stage en entreprise
RYTHME DE FORMATION
Alternance :
3 semaines en entreprise
1 semaine en formation
DIPLÔME VISÉ
Bac+3
Titre enregistré au RNCP
Niveau 6
Titre certié par l’État
MODALITÉS DE DÉROULEMENT :
Formation 100% en présentiel
ACCESSIBILITÉ PSH
(Personne en Situation de Handicap nous contacter)
RENTREE SCOLAIRE
Initiale : Octobre & Janvier
Alternance : Octobre & Janvier
PRESENTATION
Le Responsable du Développement Commercial travaille dans une entreprise, pour laquelle il analyse et suit diérents de ses marchés. Il rééchit aux solutions à adopter pour augmenter les ventes dans une entreprise.
Sa fonction principale est de proposer des stratégies pertinentes a n que le développement de l'entreprise soit le plus prospère possible, un allié indispensable à la croissance d'une entreprise. Quand les démarches sont clairement dénies, il pilote leur exécution
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Acquérir l’ensemble des compétences pour mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels.
- Décliner la stratégie de son entreprise, et détecter les opportunités pour contribuer activement à son développement commercial
- Simplier le parcours d’achat et comprendre les enjeux du marché
LE DIPLÔME
Cette formation vous permet d’obtenir :
LA CERTIFICATION RNCP31678
BAC+3 CYCLE BACHELOR RDC EN 3 ANS
RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 6
MODALITÉ DE VALIDATION
La validation de la formation se fait par l’a cquisition de l’ensemble des compétences techniques et relationnelles visées par la certification . Elles sont organisées en 4 blocs de compétences :
- BC01 : Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- BC02 : Élaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- BC03 : Construction et négociation d’une offre commerciale
- BC04 : Manager l’activité commerciale en mode projet
VOS AVANTAGES
- Accompagnement sur mesure
- Formation de qualité eectuée par des experts
-
Mise en relation avec des entreprises d’accueil
-
Ressources électroniques et matérielles de qualité
DÉBOUCHÉS & MÉTIERS
- Responsable marketing et commercial (dans des petites structures)
- Responsable marketing ou responsable marketing opérationnel
- Responsable des Ventes / Responsable administration des Ventes
- Responsable commercial / ou de service commercial
- Responsable e-commerce et marketing digital
- Ingénieur commercial
- Chef de produit / Marketing manager
- Chargé d’affaires, Attaché commercial
PROGRAMME
1 ÈRE & 2 ÈME ANNÉE : MATIERES ENSEIGNEES
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère
- Relation Client et Négociation-Vente
- Relation Client à distance et Digitalisation
- Connaissance de base Commerce et Management
- Connaissance de base de la Gestion et comptabilité
3 ÈME ANNÉE : MATIERES ENSEIGNEES
NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE
Détection d’opportunités
- Stratégie commerciale et PAC
- Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
- Prospection directe : téléphone commercial, emailing, marketing direct
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
- Organisation commerciale
- Approche spécique grands comptes
Négociation
-
Techniques de négociation centrée sur le client
-
Négociation complexe
-
Négociation en situation tendue ou conictuelle
-
Propositions et écrits commerciaux
Fidélisation
- Plan d’Actions et outils à l’ère digitale
- Relation Client et Animation de Réseaux
- Culture économique, juridique et managériale
- Relation Client et Négociation-Vente
- Relation Client à distance et Digitalisation
- Atelier de professionnalisation
COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Informatique bureautique appliquée au commercial
- Réseaux sociaux & Site web
- Anglais et interculturalité
- Gestion de projet
ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Management stratégique d’entreprise
- Marketing stratégique et opérationnel
- Gestion – Finance
- Droit des aaires
- Management commercial
- Géopolitique
- Responsabilité sociétale des entreprises (RSE)
VOS AVANTAGES
CANDIDATURE & ADMISSION
BAC+3 CYCLE BACHELOR RDC EN 3 ANS
- RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 6
ADMISSION
1. COMPLÉTER NOTRE FORMULAIRE DE PRÉ-INSCRIPTION :
Envoyez votre candidature en ligne !
Un responsable des admissions vous contactera sous 48 heures pour fixer un rendez-vous.
Préparez les documents suivants pour le dépôt de votre candidature.
2. SE PRÉPARER AU TEST DE COMPÉTENCES:
Pour tous les nouveaux candidats, un test de compétences est requis. Ce test dure environ 30 minutes et aura lieu lors de votre journée d'entretien.
Le résultat final n'impacte pas le processus d'admission mais sert à évaluer votre niveau.
3. ENTRETIEN DE MOTIVATION :
Après le test de compétences, un entretien de motivation sera organisé pour mieux comprendre votre parcours, votre projet professionnel, et vos motivations.
4. ACCOMPAGNEMENT À LA RECHERCHE D'ENTREPRISE :
À ESIGM ACADEMY, les responsables des relations entreprises recherchent des partenaires pour nos futurs étudiants. Nous proposons divers ateliers pour vous aider à trouver un contrat d'alternance.
LES DISPOSITIFS
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation
- Formation continue ou initiale
- Dispositif pôle emploi
- VAE
- CPF
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