BAC+5 IA EN 2 ANS : INGÉNIEUR D’AFFAIRES : Business Developer IT
17 septembre 2024 2024-09-24 11:53BAC+5 IA EN 2 ANS : INGÉNIEUR D’AFFAIRES : Business Developer IT
BAC+5 IA EN 2 ANS INGÉNIEUR D’AFFAIRES
Spécialité : Business Developer IT
TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 7
COMPETENCES ATTENDUES
Le business developer informatique est chargé du développement du chire d’aaires. L’objectif est d’atteindre de nouveaux marchés, identiés en amont en prospectant et ainsi obtenir de nouveaux clients. Il déploie une stratégie adéquate qui peut s’appuyer par exemple sur des campagnes marketing, des analyses de la concurrence ou de la prospection. Une personnalité de développeur et êtes animé par le challenge et la conquête de nouveaux clients. De nature dynamique, curieux avec un bon sens du relationnel, vous savez être force de proposition.
Prochaine Rentrée :
Octobre 2025
PUBLIC CONCERNÉ
Post-BAC +3 niveau 6
Intégration possible en Post BAC +2 cursus sur 3 ans
CANDIDATURE & ADMISSION
Pré-inscriptions sur notre site
Étude du dossier
Entretien de motivation
Test technique
DURÉE DE FORMATION
24 mois
Bac +5
RYTHME DE FORMATION
Initiale :
Formation initial
Stage en entreprise
RYTHME DE FORMATION
Alternance :
3 semaines en entreprise
1 semaine en formation
DIPLÔME VISÉ
Bac+5
Titre enregistré au RNCP
Niveau 7
Titre certié par l’État
MODALITÉS DE DÉROULEMENT :
Formation 100% en présentiel
ACCESSIBILITÉ PSH
(Personne en Situation de Handicap nous contacter)
RENTREE SCOLAIRE
Initiale : Octobre & Janvier
Alternance : Octobre & Janvier
PRESENTATION
L’Ingénieur d’Affaires de spécialité « Business Developer IT » permit d’avoir une connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique. Des connaissances techniques et commerciales qui s’ajoutent pour comprendre la demande du client et analyser ses besoins. Bonne connaissance des produits et services commercialisés.
Le business developer informatique est le responsable du développement au sein d’une entreprise spécialisée dans l’informatique. Son rôle principal est donc le développement du chiffre d’affaires via la recherche de nouvelles opportunités. Il doit assurer la croissance économique. Il est spécialisé dans le développement des entreprises du numérique, comme les ESN (Entreprises du Service Numérique), les éditeurs de logiciels ou bien d’applications, ou encore les sociétés de conseil en informatique. Il permet de faire la passerelle entre la clientèle et le personnel de l’entreprise. Il est un des éléments clés pour trouver de nouveaux clients. Le business developer informatique est un métier en vogue qui tend à devenir incontournable pour les PME et grandes entreprises souhaitant développer leurs activités.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Prospecter, développer et animer un portefeuille de comptes clients et prospects
- Elaborer des propositions de solutions d’assistance technique IT
- Développement commercial des produits et services informatique de l’ESN
- Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial
- Prospection, négociation et développement du portefeuille client
- Fidélisation et gestion de la relation client
- Management et animation des équipes des collaborateurs en missions chez les clients
- Evaluation du plan d’action commerciale
- Réaliser des points de suivi de missions réguliers avec le collaborateur et le client
- Réaliser le suivi et le reporting de l’activité de l’ESN
- Développer les prestations de service numérique de l’ESN
LE DIPLÔME
Cette formation vous permet d’obtenir :
LA CERTIFICATION RNCP31678
BAC+5 IA EN 2 ANS INGÉNIEUR D’AFFAIRES
Spécialité : Business Developer IT
TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 7
MODALITÉ DE VALIDATION
Bloc 1:
Bloc 2:
VOS AVANTAGES
- Accompagnement sur mesure
- Formation de qualité eectuée par des experts
-
Mise en relation avec des entreprises d’accueil
-
Ressources électroniques et matérielles de qualité
DÉBOUCHÉS & MÉTIERS
- Business Developer informatique
- Responsable commercial service informatique
- Responsable grands comptes ou comptes clés ESN
- Responsable partenariat ESN
- Responsable clientèle IT, Responsable des ventes IT
- Chef / Chee de vente IT
- Responsable de secteur IT
- Conseiller(ère)/ Consultant(e) commercial IT
PROGRAMME
4ÈRE & 5ÈME ANNÉE : MATIERES ENSEIGNEES
Métiers de l'IT et des ESN
- Fondamentaux sur les systèmes d’information
- Les acteurs du marché IT
- La gestion de projets SI
- Les directions métiers
- Les diérents métiers d’une DSI
- Les infrastructures physiques
- Les infrastructures logiques
- Les services d’infrastructures
- Les diérents logiciels
- Les diérentes bases de données
- Le stockage des données
- Les diérents systèmes d’exploitation
- Les diérents métiers dans la lière IT
Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial
- Explorer son marché et la concurrence
- Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
- Mettre en œuvre une méthodologie de veille
- Comprendre les études marketing
- Identier les liens entre stratégie marketing et études
- Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
- Concevoir un plan marketing stratégique pertinent
- Dénir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise
- Construire les actions à mettre en oeuvre
- Piloter le plan d’action commercial
- Budgéter un plan d’action commercial
- Utiliser le plan d’action commerciale comme outil fédérateur
Prospection, négociation et développement du portefeuille client
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Réaliser des actions de prospection
- commerciale dans le secteur du tourisme
- Concevoir des campagnes de prospection
- Mettre en œuvre une stratégie de communication dans le secteur touristique
- Préparer et structurer sa négociation
- Construire une stratégie de négociation
- Comprendre les facteurs clés de succès d’une négociation
- Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
Fidélisation et gestion de la relation client
- Mesurer la satisfaction client
- Utiliser le CRM pour mesurer la performance
- Proposer une expérience client immersive et novatrice
- Concevoir une stratégie de fidélisation
- Appréhender la relation client en fonction de la cible
- Anticiper et traiter les litiges
- Rétablir son image suite à un litige
Management et animation des équipes
- Gérer les équipes au quotidien
- Piloter la performance des équipes commerciales
- Animer les équipes commerciales
- Valoriser et motiver les équipes
- Employer les outils collaboratifs
- Travailler efficacement en coopérant entre les services
- Former les équipes commerciales
- Accompagner ses équipes dans la progression
Evaluation du plan d'action commerciale (PAC)
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d’amélioration
- Réaliser des préconisations pertinentes
Langue vivante
Management
Vente et communication
Soutenances & modalite d'évaluation
VOS AVANTAGES
CANDIDATURE & ADMISSION
BAC+5 IA EN 2 ANS INGÉNIEUR D’AFFAIRES
- Spécialité : Business Developer IT
- TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 7
ADMISSION
1. COMPLÉTER NOTRE FORMULAIRE DE PRÉ-INSCRIPTION :
Envoyez votre candidature en ligne !
Un responsable des admissions vous contactera sous 48 heures pour fixer un rendez-vous.
Préparez les documents suivants pour le dépôt de votre candidature.
2. SE PRÉPARER AU TEST DE COMPÉTENCES:
Pour tous les nouveaux candidats, un test de compétences est requis. Ce test dure environ 30 minutes et aura lieu lors de votre journée d'entretien.
Le résultat final n'impacte pas le processus d'admission mais sert à évaluer votre niveau.
3. ENTRETIEN DE MOTIVATION :
Après le test de compétences, un entretien de motivation sera organisé pour mieux comprendre votre parcours, votre projet professionnel, et vos motivations.
4. ACCOMPAGNEMENT À LA RECHERCHE D'ENTREPRISE :
À ESIGM ACADEMY, les responsables des relations entreprises recherchent des partenaires pour nos futurs étudiants. Nous proposons divers ateliers pour vous aider à trouver un contrat d'alternance.
LES DISPOSITIFS
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation
- Formation continue ou initiale
- Dispositif pôle emploi
- VAE
- CPF
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