BAC+5 IA EN 2 ANS : INGÉNIEUR D’AFFAIRES : Commerce Equitable & International
17 septembre 2024 2024-09-24 12:06BAC+5 IA EN 2 ANS : INGÉNIEUR D’AFFAIRES : Commerce Equitable & International
BAC+5 IA EN 2 ANS INGÉNIEUR D’AFFAIRES
Spécialité : Commerce Equitable & International
TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 7
COMPETENCES ATTENDUES
Capacités relationnelles et potentiel commercial : aise pour s’exprimer et argumenter. Motivation pour le commerce à l’international. Facilité en langues étrangères : bon niveau d’anglais attendu.
Prochaine Rentrée :
Octobre 2025
PUBLIC CONCERNÉ
Post-BAC +3 niveau 6
Intégration possible en Post BAC +2 cursus sur 3 ans
CANDIDATURE & ADMISSION
Pré-inscriptions sur notre site
Étude du dossier
Entretien de motivation
Test technique
DURÉE DE FORMATION
24 mois
Bac +5
RYTHME DE FORMATION
Initiale :
Formation initial
Stage en entreprise
RYTHME DE FORMATION
Alternance :
3 semaines en entreprise
1 semaine en formation
DIPLÔME VISÉ
Bac+5
Titre enregistré au RNCP
Niveau 7
Titre certié par l’État
MODALITÉS DE DÉROULEMENT :
Formation 100% en présentiel
ACCESSIBILITÉ PSH
(Personne en Situation de Handicap nous contacter)
RENTREE SCOLAIRE
Initiale : Octobre & Janvier
Alternance : Octobre & Janvier
PRESENTATION
L’ Ingénieur d’Affaires de spécialité « Commerce Equitable & International » a comme objectif de former les responsables commerciaux et exploitants à l’international de demain en les préparant aussi bien à la technicité des métiers de l’import-export qu’à la richesse et aux enjeux des échanges interculturels, des échanges commerciaux internationaux. Au-delà des aspects purement logistiques de l’échange de marchandises entre pays, le commerce international est une activité complexe nécessitant de maîtriser les techniques douanières, les flux financiers internationaux et les règles des différents espaces économiques mondiaux. Le commerce équitable est un partenariat commercial, fondé sur le dialogue, la transparence et le respect, dont l’objectif est de parvenir à une plus grande équité dans le commerce mondial. Ses principes concept : FAIRTRADE, analyse économique, économie internationale, économie du développement, de l'environnement et des transports, filières équitables en France, artisanat équitable.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Comprendre l’environnement de l’entreprise
- Mettre en place une stratégie commerciale à l’international
- Concevoir et piloter la stratégie de développement à l’international
- Prospecter, négocier et développer le portefeuille client à l’international
- Fidéliser et gérer la relation client à l’international,
- Manager des équipes multiculturelles, négocier dans un contexte multiculturel
- Evaluer un plan d’action commerciale
- Développer et gérer un service import-export
- Gérer les risques des opérations internationales
- Gérer et s’adapter à la multimodale des diérents acteurs
- Organiser des échanges visant à équilibrer le rapport producteur/consommateur,
- Réaliser les valeur et les engagements du commerce équitable
LE DIPLÔME
Cette formation vous permet d’obtenir :
LA CERTIFICATION RNCP31678
BAC+5 IA EN 2 ANS INGÉNIEUR D’AFFAIRES
Spécialité : Commerce Equitable & International
TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 7
MODALITÉ DE VALIDATION
Bloc 1:
Bloc 2:
VOS AVANTAGES
- Accompagnement sur mesure
- Formation de qualité eectuée par des experts
-
Mise en relation avec des entreprises d’accueil
-
Ressources électroniques et matérielles de qualité
DÉBOUCHÉS & MÉTIERS
- International Business Developer
- Responsable commercial en Affaires Internationales
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat, clientèle, des ventes
- Responsable de gestion des ventes
- Responsable des achats internationaux
- Responsable des ventes zone export
- Acheteur(euse) import, Vendeur export
- Vendeur(euse) de services chez un organisateur de transport multi-modal international
PROGRAMME
4ÈRE & 5ÈME ANNÉE : MATIERES ENSEIGNEES
Les fondamentaux du Commerce International
- Connaître le contexte à l’international et ses enjeux
- Identifier les spécificités de l’Union Européenne
Conception et pilotage de la stratégie de développement à l'international
- Explorer son marché et la concurrence
- Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
- Mettre en œuvre une méthodologie de veille
- Comprendre les études marketing
- Identifier les liens entre stratégie marketing et études
- Exploiter les études dans la démarche marketing
- Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
- Concevoir un plan marketing stratégique
- Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Concevoir un plan marketing international
- Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise
- Construire les actions à mettre en oeuvre
- Piloter le plan d’action commercial
- Budgéter un plan d’action commercial
- Utiliser le plan d’action commerciale comme outil fédérateur
- Elaborer une stratégie commerciale à l’international
Prospection, négociation et développement du portefeuille client
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Concevoir des campagnes de prospection
- Préparer et structurer sa négociation
- Construire une stratégie de négociation
- Comprendre les facteurs clés de succès d’une négociation
- Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
Langue vivante
Management, Vente et communication
Fidélisation et gestion de la relation client
- Mesurer la satisfaction client
- Utiliser le CRM pour mesurer la performance
- Proposer une expérience client immersive et novatrice
- Concevoir une stratégie de délisation
- Appréhender la relation client en fonction de la cible
- Anticiper et traiter les litiges
- Rétablir son image suite à un litige
- Conduire une stratégie de relation client à l’international
Management et animation des équipes
- Gérer les équipes au quotidien
- Animer les équipes commerciales
- Valoriser et motiver les équipes
- Employer les outils collaboratifs
- Travailler ecacementen coopérant entre les services
- Former les équipes commerciales
- Accompagner ses équipes dans la progression
- Manager des équipes interculturelles à l’international
Evaluation du plan d'action commerciale (PAC)
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d’amélioration
- Réaliser des préconisations pertinentes
Commerce équitable
- Les mécanismes du commerce équitable
- Les enjeux du commerce équitable
- Les labels de commerce équitable
- Éduquer au commerce équitable
- Agir pour le commerce équitable
VOS AVANTAGES
CANDIDATURE & ADMISSION
BAC+5 IA EN 2 ANS INGÉNIEUR D’AFFAIRES
- Spécialité : Commerce Equitable & International
- TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 7
ADMISSION
1. COMPLÉTER NOTRE FORMULAIRE DE PRÉ-INSCRIPTION :
Envoyez votre candidature en ligne !
Un responsable des admissions vous contactera sous 48 heures pour fixer un rendez-vous.
Préparez les documents suivants pour le dépôt de votre candidature.
2. SE PRÉPARER AU TEST DE COMPÉTENCES:
Pour tous les nouveaux candidats, un test de compétences est requis. Ce test dure environ 30 minutes et aura lieu lors de votre journée d'entretien.
Le résultat final n'impacte pas le processus d'admission mais sert à évaluer votre niveau.
3. ENTRETIEN DE MOTIVATION :
Après le test de compétences, un entretien de motivation sera organisé pour mieux comprendre votre parcours, votre projet professionnel, et vos motivations.
4. ACCOMPAGNEMENT À LA RECHERCHE D'ENTREPRISE :
À ESIGM ACADEMY, les responsables des relations entreprises recherchent des partenaires pour nos futurs étudiants. Nous proposons divers ateliers pour vous aider à trouver un contrat d'alternance.
LES DISPOSITIFS
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation
- Formation continue ou initiale
- Dispositif pôle emploi
- VAE
- CPF
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