TITRE ENREGISTRÉ AU RNCP NIVEAU 7
Prochaine rentrée : Octobre 2026 / Janvier 2027
Formation 100% en présentiel croisant culture technologique et vente BtoB.
Formation accessible. Référent handicap disponible pour aménagements.
Initiale : Octobre & Janvier
Alternance : tous les 3 mois
Le Mastère Ingénieur d'Affaires IT / Business Developer IT forme des professionnels de très haut niveau, capables de comprendre des architectures technologiques complexes et de les vendre aux directions générales et directions informatiques (DSI, CTO).
Dans un marché où l'innovation est permanente (Cloud Computing, Cybersécurité, Intelligence Artificielle, SaaS), les entreprises de la Tech (ESN, Éditeurs de logiciels, Opérateurs Cloud) recherchent désespérément des commerciaux qui parlent le même langage que les ingénieurs.
Ce cursus intensif à double compétence vous apprendra non seulement la culture numérique indispensable pour être crédible face à vos clients, mais aussi les techniques de négociation de haut vol (cycles de vente longs, réponses aux appels d'offres) et le management d'équipes pluridisciplinaires.
Les candidats doivent posséder un niveau Bac+3 validé, issu soit d'une filière commerciale (avec un fort intérêt pour les nouvelles technologies), soit d'une filière informatique (avec la volonté d'évoluer vers le conseil, la vente et le management). Une excellente présentation, une force de conviction et un esprit analytique sont essentiels.
À l'issue de vos 2 années de Mastère, obtenez un Titre Professionnel certifié de niveau 7 (Bac+5), tel que « Manager du Développement Commercial » (ou titre RNCP équivalent), délivré sous l'autorité du Ministère du Travail ou d'un organisme certificateur agréé par France Compétences.
Reconnu par l'État (Bac+5)
Enregistrement Officiel
L'excellence de ce parcours vous confère un statut d'Expert de la vente technologique, vous plaçant au sommet des profils les plus rémunérés en début de carrière.
Norme Européenne
La validation de vos blocs de compétences sur ces deux années permet de capitaliser 120 ECTS, totalisant ainsi 300 ECTS (Grade de Master européen).
MODALITÉ DE VALIDATION : La validation du Mastère s’opère par l’acquisition et la capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences constitutifs de la certification. L'évaluation est orientée 100% "Business" : constitution de réponses réelles à des appels d'offres IT, simulations de négociations de haut niveau, et soutenance d'un mémoire professionnel (Thèse) devant un jury de Directeurs Commerciaux ESN.
C'est l'un des métiers les plus rémunérateurs en sortie d'études. La double compétence Commerce/Technologie est extrêmement rare. Les entreprises du numérique (intégrateurs, cabinets de conseil, cloud providers) sont dans l'incapacité de pourvoir tous leurs postes, garantissant à nos diplômés des conditions d'embauche exceptionnelles.
Le cœur du métier BtoB
Comprendre ce qu'on vend
Alimenter le pipeline
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Oui, il prépare à un Titre certifié et enregistré au RNCP au Niveau 7, l'équivalent d'un Bac+5 universitaire en Management et Stratégie d'Entreprise ou École de Commerce.
Absolument pas ! Vous n'allez pas développer des logiciels. Le but de la formation est de vous donner la "culture" technologique suffisante pour comprendre l'utilité d'un outil, comment il est conçu globalement, et pouvoir le vendre à un Directeur Informatique avec crédibilité.
Oui, avec grand intérêt. De nombreux ingénieurs ou développeurs souhaitent s'éloigner du code pour aller vers le management, le conseil et la vente. Ce mastère vous apporte les compétences commerciales et business qu'il vous manque.
Les ESN (Entreprises de Services du Numérique), les cabinets de conseil IT, les intégrateurs de solutions, les startups SaaS et les GAFAM recrutent massivement des Ingénieurs d'Affaires en alternance.
Rejoignez ESICIM ACADEMY et propulsez votre carrière dans la Tech.
Dépôt de dossier en ligne sur notre site avec vos justificatifs de niveau Bac+3. Notre équipe d'admission vous contacte sous 48h.
Évaluation de votre logique commerciale, de votre curiosité pour les nouvelles technologies et de votre expression écrite.
Entretien de motivation approfondi, type "mise en situation commerciale", pour évaluer votre force de conviction et votre leadership.
Ateliers d'optimisation de profil LinkedIn, préparation aux entretiens des ESN et diffusion de votre CV à nos partenaires Tech.
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